如何讓一個不懂大益茶的人喜歡上大益茶？
對于廠家來說，這是一個增加品牌影響力的關鍵問題；對于經(jīng)銷商來說，這是一個增加產(chǎn)品銷量的關鍵問題；而對于普洱茶藏家來說，這卻是一個提高產(chǎn)品價值的關鍵問題。同時，這也是一個可以有許多答案的決定大益生態(tài)圈的關鍵問題。
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對于任意一款大益茶來說，每當它的價格開始上漲，很多人看到的都是自己藏茶收益的增加，而沒有觸及到問題的本質(zhì)，只有極少人意識到這是大益茶價值的提升。如果說現(xiàn)在大益茶市有哪些地方令人感到不滿意，我想談價格勝過茶本身應該算其一。
現(xiàn)在整個大益茶圈已經(jīng)形成了做大市場的共識，很多大益茶的投資者們也希望能夠在廣東省以外的省份建立起一個又一個類似芳村茶市這樣的二級市場，然后再將所有的二級市場連接起來，形成一個能夠覆蓋全國，繼而向全世界輻射以大益茶為主體的普洱茶收藏體系。但在實際的推廣過程中，卻遇到了種種困難，尤其是許多人曾經(jīng)引以為傲的芳村模式竟然在許多地方遭遇了“滑鐵盧之敗”。
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在芳村茶市，想要說明一款大益茶的投資價值，只需要將其在過去數(shù)年的時間里價格變化情況加以說明就可以了。至于茶本身的一些元素，根本無需解釋。對于生活在芳村以品茶收藏交易為生的茶人來說，細致講解茶葉本身的屬性就是對其專業(yè)能力的質(zhì)疑。所以在實際的交易過程中，我們經(jīng)常能看到一餅茶從一個人手里傳遞到另一個人手里的情形，等到大家看完茶，就會對是否收藏作出決定。但出了芳村茶市，這種方式就會變得非常不適用。
想要在廣東以外的地區(qū)建立大益茶交易的二級市場，能否有效輸出大益茶的價值觀才是破局的關鍵所在?，F(xiàn)在幾乎所有的省會城市以及東南沿海發(fā)達城市都有專門以批發(fā)零售茶葉為主的大型茶城，論建筑物的新舊程度以及現(xiàn)代化設施的完善程度，其中有不少都超過了廣州芳村茶城?？捎布耐晟苾H僅代表著這些茶城可以建立芳村茶市一樣的二級市場。比起硬件的達標，軟件才是重中之重。
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現(xiàn)在很多在芳村的大益茶投資者對外部市場的營建過于樂觀，認為只要把存放于芳村或是東莞倉庫里的大益茶搬到這些新建的茶城倉庫中，然后再找一些人在那里開展中介業(yè)務用不了多久，那里的大益茶交易就會興盛起來。
可實際情況并非如此，且不說這些茶城中的商販多以銷售本地或者周邊省份的茶葉為主，就說當?shù)仄斩柘M情況同廣州地區(qū)相比就有很大的不同。芳村接觸普洱茶可以追溯到上個世紀八九十年代，而珠江三角洲地區(qū)歷來就有喝普洱茶的傳統(tǒng)。而其他地區(qū)呢，廣東周邊省份還好些，大概在2000年以后開始接觸普洱茶，再往北到了江南地區(qū)，比如江蘇、浙江這些省份的茶客，大概是在2005年以后才接觸普洱茶，具體大家可以研究下2005年的馬幫進京。
至于北方內(nèi)陸省份，部分地區(qū)要到2013年以后，就是古樹茶興起，電商快速發(fā)展的那一年。茶客水平參差不齊，茶商能力有高有低。雖說這些地區(qū)固然是大益茶市能夠進一步發(fā)展的關鍵，可直接將芳村模式照搬過去，我想不但難有成績，甚至還有可能適得其反，那么到底要怎么做？我們下篇接著聊！
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